殉教者効果」:あなたの痛みがチャリティーの利益を高める理由

殉教者効果」:あなたの痛みがチャリティーの利益を高める理由 OePGwtRQ 1 1

今週末、「ココダ・チャレンジ」の参加者は、青少年プログラムのための寄付金を集めるために、96キロの夜通しの過酷なトレッキングに挑戦します。

また、毎年、何千人ものオーストラリア人が、チャリティの名のもとに、長距離走や困難な自転車レースに挑戦したり、1ヶ月間お酒を飲まずに過ごしたり、頭を剃ったり、屋外で寝たり、不格好な口ひげを生やしたりしています。

なぜ人々は、チャリティのために、痛み、努力、恥ずかしさなどの極限状態に陥ろうとするのでしょうか。単に寄付をして、友人にも同じことをしてもらう方が簡単ではないでしょうか?

人間は主に、ポジティブで楽しい経験を求め、痛みや努力などのネガティブな経験を避けようとします。しかし、調査によると、痛みや苦しみを我慢してチャリティーに参加すると、最大で3倍の寄付金が集まるという結果が出ています。

あなたは何度、道端で慈善団体の職員に声をかけられ、価値のある目的のために寄付を求められたことがありますか?募金をしたいと思ったら、タップするだけで簡単に手続きができます。しかし、さまざまな価値のある活動が寄付を求めています。

2021年末までに、オーストラリアには約65,000の登録慈善団体があると言われています。この数字は毎年4%のペースで増加していますが、これは全人口をはるかに上回るペースであり、競争はますます激しくなることが予想されます。

登録チャリティ団体、オーストラリア:2013-2022年。

どのようにすれば、チャリティ団体は他の団体よりも目立つことができ、あなたの寄付が他の同様に価値のある団体ではなく、確実にその団体に届くようになるのでしょうか?

No pain, no gain

ホームショッピングのネットワークでは、簡単にお腹を平らにしたり、血行を良くしたりすることを約束する「革命的な」エクササイズ機器を日常的に宣伝しています。

しかし、調査によると、私たちはこのような主張に非常に懐疑的です。

しかし、調査によると、私たちはこのような宣伝文句に非常に懐疑的です。

The Kokoda Challenge: 意味のある目標を達成するには、本当の苦しみと犠牲が必要です。著者提供

人々はまた、教育、キャリアアップ、スポーツのパフォーマンス、さらにはショッピングについてもそうであると信じています。

そして、チャリティに関して言えば、価値のある原因に大きく前向きな変化をもたらすためには、単に20ドルを寄付する以上のことをしなければならないと感じるのは、このためです。

これは、「殉教効果」の背後にある論理を示唆しています。つまり、痛みを感じるという単なる見通しが、慈善活動を促進するという考えです。

この効果は、ウォーリック大学のChristopher Olivola氏とプリンストン大学のEldar Shafir氏による一連の5つの実験で実証されました。

youtube_1
殉教効果|クリストファー・オリボラ|TEDxCMU.

最初の実験では、「ピクニック」と「5マイルマラソン」という2つの仮想的なチャリティーイベントのどちらかに参加するために、いくら支払うかを尋ねました。

最初の実験では、「ピクニック」と「5マイル・ラン」という2つの仮想的なチャリティ・イベントのどちらかに参加するために、いくら支払うかを尋ねました。

2つ目の実験では、仮想のイベントを実際のお金と痛みに置き換えてみました。それぞれの参加者には、自分で分けるための5ドルと、市民プールへの寄付金が与えられました。しかし、一部の参加者は、非常に冷たい水に1分間手をつけると、市民の寄付金が2倍になると言われました。

痛みに耐えることを選んだ参加者は、不快感を避けることを選んだ参加者に比べて、5ドルのうち25%近くを寄付してくれました。

より多くのマイル、より多くのお金?

友人がマラソンをしている場合、私たちは通常、1 マイルにつき 1 ドルをスポンサーするかもしれません。では、より長い距離を走ることで、より多くのお金を得ることができるのでしょうか?まあ、そうなのですが、それほど単純な話ではありません。

3回目の実験では、参加者に1マイルから20マイルの間で距離を選んでもらい、その長さのチャリティーランに参加するためにいくら支払うかを尋ねることで、この考えを調査しました。

不思議なことに、距離と寄付額には大きな相関関係はありませんでした。しかし、参加者は、長い距離を走ることは、より多くの痛みや努力を伴うと評価しました。そして、これが寄付額を決める重要な要素となったのです。

簡単に言えば、本当に苦しいほどの距離を走らないと、寄付の価値は上がらないということです。

殉教の意義とは

上述のように、人々は「意味のある」目標 (よりよい体格、キャリアアップ、高等教育) を、より簡単な (そしておそらくあまり意味のない) 目標よりも追求し、報いる価値があると考えます。

次の実験では、実験1と同様に、英国の参加者に、過酷なもの (5 マイルのランニング) か楽しいもの (ピクニック) のいずれかのチャリティー募金活動に参加するために、いくら支払ってもよいかを尋ねました。さらに、参加することや寄付をすることが、自分にとってどれだけ意味のあることなのかを報告してもらいました。

参加者は、ピクニックの参加者に比べて、チャリティ・ランの方が有意に有意義であると考え、17.95ポンドに対して5.74ポンドと、約3倍の寄付を申し出ました。

大義があるからこその違い

すべての慈善団体が、人間の苦しみや病気、自然災害のために資金を調達しているわけではありません。アートギャラリーや子供のスポーツ用品、公園などを支援するものも少なくありません。

最後の実験では、参加者に2つの新しい目的(飢餓に苦しむ子供たちを助けることと、公共の公園に資金を提供すること)と、2つの支援方法(断食をすることと、ピクニックを開催すること)を提示しました。その結果は以下の通りです。

原因の性質 Olivola & Shafir, 2013

原因が人間の楽しみ(新しい公園)に関わる場合、参加者は「簡単な」選択肢(ピクニック)を選択し、新しい公園を支援するための断食よりもそちらに多くの寄付をする傾向がありました。対照的に、人間の苦しみを和らげることを目的とした場合(飢えた子供たちに食事を与えること)、参加者はチャリティ・ピクニックよりも「難しい」選択肢(断食)にお金を寄付する傾向がありました。

この結果は、イベントと目的の間の適切な「適合性」の重要性を強調するものであり、企業の広告主はこれを理解しています。このことは、例えばタバコ会社がスポーツイベントのスポンサーになることは、常に居心地が悪かったことを示しています。

つまり、過酷な募金活動に価値を見出している慈善団体にとっては、足の痛み、アルコール禁止期間、口ひげなどの問題は、今後も続くと考えられます。痛みがあればあるほど、得られるものも大きいのです。

Images used courtesy of Pexels/RUN 4 FFWPU

この記事は、クリエイティブ・コモンズ・ライセンスの下、The Conversationから転載されています。オリジナルの記事を読む

読む  サムスンの「Galaxy S21 FE」は10月に発売予定となりました。